Автор: MikeOrda

В видео еще подробнее рассказываю про этот подход и как мы его нащупали:

Как-то мы работали с одним банком и рекламировали приложение для инвестиций.
Все подрядчики до нас (и мы первое время тоже) публиковали стандартную историю у блогеров:
— блогер проснулся,
— позавтракал,
— поехал на работу,
— вот он в пробке,
— вот рассказывает про бесплатное приложение для инвестиций, которое можно скачать
— вот блогер на работе
и т.д.

Реклама была как бы «между делом», мимолетом.
Так ее и воспринимали.
Кликали по ней только самые заинтересованные, либо «залетные», кто точно не ЦА.

После того, как я обратил на это внимание в наших интеграциях и в интеграциях других подрядчиков, я понял — пора менять подход и вырабатывать собственный метод рекламы у блогеров.

Я назвал его Метод прогревов по Дюжакову.

Какой же метод я разработал?

1. За ТРИ дня до рекламы блогер публиковал в сториз следующий опрос:
— Вы мне часто пишите в директ «Куда инвестировать, если живешь в регионах?, «Стоит ли инвестировать в недвижку?» «Можно ли начать покупать акции, если нет крупного капитала?»
/ заход с фразы «вы мне часто пишите» уже давно стал избитым, но когда мы его разработали — года два он работал как швейцарские часы/
Я решил подготовить для вас полноценный пост, где подробно ответить на эти вопросы.

Напишите в окошко — какие вопросы, проблемы у вас возникают по части инвестиций и я займусь подготовкой поста.

2. Аудитория активно начинала писать свои проблемы в окошко блогеру, а у нас начала появляться свежая подборка всех запросов.
Мы могли составить ТОП вопросов, сегментировать их и использовать дальше для усиления прогрева аудитории.

3. На следующий день вышла реклама блогер продолжил прогрев — он в серии сториз публиковал:
«Вчера один из самых популярных запросов был — Как начать инвестировать из глубинки с зарплатой в 20 тысяч рублей? Скажите — это актуальный запрос? Стоит включать ответ в мой итоговый пост?
/и вешал опросник «Стоит / не стоит» /
Так происходило еще с 2-3 самыми популярными запросами, которые писала его аудитория.

Как видишь — рекламы эти два дня ВООБЩЕ НЕ БЫЛО… при этом аудитория все больше вовлекалась в эту историю, реагировала, а интерес к посту все больше нарастал…

4. В третий день блогер публиковал сториз «Пост почти готов, осталось пару штрихов и завтра уже публикую его»
/ и снова вешал опросник «Ждешь пост? Да, подготовил лайки / Да, буду жжечь в коментах» /

В этот момент аудитория уже писала блогеру в личку «давай скорее пост», «когда уже он выйдет?» и т.п.

5. Выходит пост, где по пунктам перечисляются самые топовые запросы от аудитории и ответ от блогера по каждому из этих пунктов (там, где блогер затруднялся ответить мы вместе с консультантами помогали составить грамотный ответ).

В конце поста блогер писал:
«А кто хочет начать инвестировать даже с 1000 рублей — скачивайте удобное приложение для инвестиций. К тому же, оно бесплатное. Ссылку оставлю у себя в шапке профиля.»

Что же важного произошло при использовании моего метода?

1. Аудитория воспринимала данный пост как ПОЛЬЗУ!
   Никто не писал «фууу… реклама» или что-то подобное, что встречалось на тот момент при любом другом рекламном подходе.
2. Подписчики СОХРАНЯЛИ пост к себе в избранное, что вообще не встречается в рекламной практике.
   У нас даже была ситуация, когда рекламный пост нашего блогера вошел в ТОП-3 сохраненных постов среди всех его постов (даже не рекламных).
   В тот момент я понял, что мы отыскали клад, который теперь начнет помогать нам в любой из реклам.
3. За счет сохранений и активного обсуждения поста в комментариях он попадал в рекомендованные и набирал дополнительные охваты, что было на руку заказчику.

Как мы еще улучшили мой метод?

На самом деле — это тема уже другой статьи, но если кратко:
1. Блогер дублировал ссылку на приложение в сториз (аудитория, которая читает посты и смотрит сториз — РАЗНАЯ, поэтому важно использовать оба способа коммуникации)
2. Мы с заказчиком «догоняли» всю аудиторию блогера после этого таргетом, чтобы увеличить выхлоп от рекламной интеграции

ЧТО ЖЕ ПО РЕЗУЛЬТАТАМ?

Результаты в цифрах показать не могу — NDA (договор о неразглашении коммерческой тайны), но вкратце:
— нам увеличили рекламный бюджет ВТРОЕ (если бы мой метод не сработал — никто бы не стал этого делать)
— мы утвердили нескольких блогеров как амбассадоров (т.е. они получили длительные контракты, позволившие им прилично заработать и обеспечить себя доходом на ближайшие полгода)

Хочешь проработать свою ситуацию в плане работы с блогерами?

1. Запишись на консультацию
2. Напиши в ЛИЧКУ «Насчет консультации у Дюжакова»
3. Администраторы увидят твой запрос, зададут необходимые вопросы и сориентируют как мы можем повзаимодействовать

Также буду рад обсудить этот материал здесь — в комментариях. Пиши свое мнение и вопросы.