эксперт по созданию YouTube-каналов с нуля до монетизации.
За свои 3 года опыта в YouTube я работала как самостоятельно с каналами блогеров и онлайн-школ, так и в рамках крупных школ YouTube-блогерства — BestYoutubers и Марины Могилко, доводя каналы до серебряных кнопок.
770 учеников уже открыли свои каналы под моим менторством. Я видела сложности, с которыми они сталкиваются, поэтому в свой курс я внесла индивидуальный подход и правильно выстроенную систему.
Напишите нам в ЛИЧКУ, если хотите: — сотрудничать с Анастасией по рекламе — пригласить Анастасию спикером на свое мероприятие — заказать консультацию Анастасии
В видео еще подробнее рассказываю про этот подход и как мы его нащупали:
Как-то мы работали с одним банком и рекламировали приложение для инвестиций. Все подрядчики до нас (и мы первое время тоже) публиковали стандартную историю у блогеров: — блогер проснулся, — позавтракал, — поехал на работу, — вот он в пробке, — вот рассказывает про бесплатное приложение для инвестиций, которое можно скачать — вот блогер на работе и т.д.
Реклама была как бы «между делом», мимолетом. Так ее и воспринимали. Кликали по ней только самые заинтересованные, либо «залетные», кто точно не ЦА.
После того, как я обратил на это внимание в наших интеграциях и в интеграциях других подрядчиков, я понял — пора менять подход и вырабатывать собственный метод рекламы у блогеров.
Я назвал его Метод прогревов по Дюжакову.
Какой же метод я разработал?
1. За ТРИ дня до рекламы блогер публиковал в сториз следующий опрос: — Вы мне часто пишите в директ «Куда инвестировать, если живешь в регионах?, «Стоит ли инвестировать в недвижку?» «Можно ли начать покупать акции, если нет крупного капитала?» / заход с фразы «вы мне часто пишите» уже давно стал избитым, но когда мы его разработали — года два он работал как швейцарские часы/ Я решил подготовить для вас полноценный пост, где подробно ответить на эти вопросы.
Напишите в окошко — какие вопросы, проблемы у вас возникают по части инвестиций и я займусь подготовкой поста.
2. Аудитория активно начинала писать свои проблемы в окошко блогеру, а у нас начала появляться свежая подборка всех запросов. Мы могли составить ТОП вопросов, сегментировать их и использовать дальше для усиления прогрева аудитории.
3. На следующий день вышла реклама блогер продолжил прогрев — он в серии сториз публиковал: «Вчера один из самых популярных запросов был — Как начать инвестировать из глубинки с зарплатой в 20 тысяч рублей? Скажите — это актуальный запрос? Стоит включать ответ в мой итоговый пост? /и вешал опросник «Стоит / не стоит» / Так происходило еще с 2-3 самыми популярными запросами, которые писала его аудитория.
Как видишь — рекламы эти два дня ВООБЩЕ НЕ БЫЛО… при этом аудитория все больше вовлекалась в эту историю, реагировала, а интерес к посту все больше нарастал…
4. В третий день блогер публиковал сториз «Пост почти готов, осталось пару штрихов и завтра уже публикую его» / и снова вешал опросник «Ждешь пост? Да, подготовил лайки / Да, буду жжечь в коментах» /
В этот момент аудитория уже писала блогеру в личку «давай скорее пост», «когда уже он выйдет?» и т.п.
5. Выходит пост, где по пунктам перечисляются самые топовые запросы от аудитории и ответ от блогера по каждому из этих пунктов (там, где блогер затруднялся ответить мы вместе с консультантами помогали составить грамотный ответ).
В конце поста блогер писал: «А кто хочет начать инвестировать даже с 1000 рублей — скачивайте удобное приложение для инвестиций. К тому же, оно бесплатное. Ссылку оставлю у себя в шапке профиля.»
Что же важного произошло при использовании моего метода?
Аудитория воспринимала данный пост как ПОЛЬЗУ! Никто не писал «фууу… реклама» или что-то подобное, что встречалось на тот момент при любом другом рекламном подходе.
Подписчики СОХРАНЯЛИ пост к себе в избранное, что вообще не встречается в рекламной практике. У нас даже была ситуация, когда рекламный пост нашего блогера вошел в ТОП-3 сохраненных постов среди всех его постов (даже не рекламных). В тот момент я понял, что мы отыскали клад, который теперь начнет помогать нам в любой из реклам.
За счет сохранений и активного обсуждения поста в комментариях он попадал в рекомендованные и набирал дополнительные охваты, что было на руку заказчику.
Как мы еще улучшили мой метод?
На самом деле — это тема уже другой статьи, но если кратко: 1. Блогер дублировал ссылку на приложение в сториз (аудитория, которая читает посты и смотрит сториз — РАЗНАЯ, поэтому важно использовать оба способа коммуникации) 2. Мы с заказчиком «догоняли» всю аудиторию блогера после этого таргетом, чтобы увеличить выхлоп от рекламной интеграции
ЧТО ЖЕ ПО РЕЗУЛЬТАТАМ?
Результаты в цифрах показать не могу — NDA (договор о неразглашении коммерческой тайны), но вкратце: — нам увеличили рекламный бюджет ВТРОЕ (если бы мой метод не сработал — никто бы не стал этого делать) — мы утвердили нескольких блогеров как амбассадоров (т.е. они получили длительные контракты, позволившие им прилично заработать и обеспечить себя доходом на ближайшие полгода)
Хочешь проработать свою ситуацию в плане работы с блогерами?
